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[经验交流] 有终端询价了,谁给点谈判的技巧

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发表于 2016-8-11 10:46:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天收到终端询价的邮件了,谁给点谈判的技巧:比如,该怎么定价?怎么谈判?等等

万分感谢!
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发表于 2016-8-11 16:50:49 | 显示全部楼层
说下我怎么做的:

1. 先根据对方邮箱,以及邮箱域名的whois,上搜索引擎搜索 whois的各项信息,调查终端实力,是否大企业还是创业团队
2. 摸清对方对象后,开始回信,别着急报价,先说你这域名的含义,尽量贴近对方行业和品牌,然后要介绍自己的米含义多多并且高大上(谈判上掌握高价主动),然后
请问对方可以报价多少
3.对方报价后,不要着急立马成交,要委婉地回复说(不要强硬,不要高冷觉得对方是求你side),我这个米你看含义这么好,这个报价低了些,然后回复对方我的心理价位是多少区间(对方报价的3--10倍),根据你调查到对方的企业实力。
4.后续,你们自己沟通下去了

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赞一个!!!!!  详情 回复 发表于 2016-8-15 18:59
谢谢分享  详情 回复 发表于 2016-8-11 18:54
赞  详情 回复 发表于 2016-8-11 18:49

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发表于 2016-8-11 11:06:17 来自手机 | 显示全部楼层
压价降价,没有技巧,
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发表于 2016-8-11 11:22:45 | 显示全部楼层
先打听清楚终端的实力,根据对方能力定价

点评

怎么打听?除了看注册资本,还需要从哪些方面入手?谢谢  详情 回复 发表于 2016-8-11 11:33
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 楼主| 发表于 2016-8-11 11:33:50 | 显示全部楼层
★迷★ 发表于 2016-8-11 11:22
先打听清楚终端的实力,根据对方能力定价

怎么打听?除了看注册资本,还需要从哪些方面入手?谢谢
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发表于 2016-8-11 13:13:56 | 显示全部楼层
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发表于 2016-8-11 16:28:47 | 显示全部楼层
还没遇到过,没有经验呢
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发表于 2016-8-11 16:44:28 | 显示全部楼层
亮米                                                   
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发表于 2016-8-11 18:27:01 | 显示全部楼层
能确定是终端不?                                                           
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发表于 2016-8-11 18:40:16 | 显示全部楼层
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发表于 2016-8-11 18:49:39 | 显示全部楼层
找好米 发表于 2016-8-11 16:50
说下我怎么做的:

1. 先根据对方邮箱,以及邮箱域名的whois,上搜索引擎搜索 whois的各项信息,调查终端实 ...

赞                                                                                
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 楼主| 发表于 2016-8-11 18:54:55 | 显示全部楼层
找好米 发表于 2016-8-11 16:50
说下我怎么做的:

1. 先根据对方邮箱,以及邮箱域名的whois,上搜索引擎搜索 whois的各项信息,调查终端实 ...

谢谢分享
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发表于 2016-8-12 17:51:48 | 显示全部楼层
除了看注册资本                  
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 楼主| 发表于 2016-8-12 18:02:37 | 显示全部楼层
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发表于 2016-8-12 18:07:41 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2016-8-12 18:10:37 | 显示全部楼层
终端用的cn,我有com的,注册资金1000万,和央视合作过的品牌
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发表于 2016-8-13 10:23:55 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2016-8-13 21:54:28 | 显示全部楼层
另外一个买家的报价有点超出我预期了,但是我不了解对方,先考虑稳住对方,接下来怎么办?
有经验的大佬支支招,谢谢!
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 楼主| 发表于 2016-8-15 18:02:21 | 显示全部楼层
有终端询价了,谁给点谈判的技巧
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发表于 2016-8-15 18:59:56 | 显示全部楼层
找好米 发表于 2016-8-11 16:50
说下我怎么做的:

1. 先根据对方邮箱,以及邮箱域名的whois,上搜索引擎搜索 whois的各项信息,调查终端实 ...

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