有终端询价了，谁给点谈判的技巧

清心静性 · 发表于 2016-8-11 10:46:35

昨天收到终端询价的邮件了，谁给点谈判的技巧：比如，该怎么定价？怎么谈判？等等

万分感谢！

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清心静性 · 发表于 2016-8-11 11:33:50

★迷★ 发表于 2016-8-11 11:22
先打听清楚终端的实力，根据对方能力定价

怎么打听？除了看注册资本，还需要从哪些方面入手？谢谢

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清心静性 · 发表于 2016-8-11 18:54:55

找好米发表于 2016-8-11 16:50
说下我怎么做的：

1. 先根据对方邮箱，以及邮箱域名的whois，上搜索引擎搜索 whois的各项信息，调查终端实 ...

谢谢分享

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清心静性 · 发表于 2016-8-12 18:02:37

和央视合作过的怎样？

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清心静性 · 发表于 2016-8-12 18:10:37

终端用的cn，我有com的，注册资金1000万，和央视合作过的品牌

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清心静性 · 发表于 2016-8-13 21:54:28

另外一个买家的报价有点超出我预期了，但是我不了解对方，先考虑稳住对方，接下来怎么办？
有经验的大佬支支招，谢谢！

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清心静性 · 发表于 2016-8-15 18:02:21

有终端询价了，谁给点谈判的技巧

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清心静性 · 发表于 2016-8-16 14:53:19

说下我怎么做的：

1. 先根据对方邮箱，以及邮箱域名的whois，上搜索引擎搜索 whois的各项信息，调查终端实力，是否大企业还是创业团队
2. 摸清对方对象后，开始回信，别着急报价，先说你这域名的含义，尽量贴近对方行业和品牌，然后要介绍自己的米含义多多并且高大上(谈判上掌握高价主动)，然后
请问对方可以报价多少
3.对方报价后，不要着急立马成交，要委婉地回复说(不要强硬，不要高冷觉得对方是求你side)，我这个米你看含义这么好，这个报价低了些，然后回复对方我的心理价位是多少区间（对方报价的3--10倍），根据你调查到对方的企业实力。
4.后续，你们自己沟通下去了

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[经验交流] 有终端询价了，谁给点谈判的技巧

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